Engineering Management Selection E.M.S. AG

In dieser Funktion sind Sie für den Verkauf von Bodensystemen in Zürich und der Zentralschweiz verantwortlich. Sie bauen Kontakte zu potenziellen Kunden, wie der öffentlichen Hand, privaten Investoren, Bauherren, und zu Beeinflussern wie Architekten, Planern und Verarbeitern auf und nehmen gezielt Einfluss auf deren Projekte, Konzepte und Ausschreibungen. Dabei überzeugen Sie durch Fachkompetenz und lösungsorientiertes Handeln. Ihre weiteren Aufgaben Eigenständige Betreuung des Ihnen zugeteilten Verkaufsgebiets und ausgewählter Key Accounts Akquisition von Neukunden wie professionellen öffentlichen und privaten Bauherren, Architekten, Generalunternehmern und grossen Gebäudetechnikunternehmungen Pflege und Ausbau der Beziehungen zu bestehenden Kunden Allgemeine und objektbezogene Kundenberatung und Unterstützung bei der Devisierung und den Ausschreibungen Erfolgreiche Gestaltung des Verkaufsprozesses von der Offertstellung bis hin zur Werkvertragsunterzeichnung, mit Unterstützung des Verkaufsinnendienstes Laufende Beobachtung des Marktes und der Mitbewerber Stellvertretung von Kollegen bei deren Abwesenheit Mitarbeit im Product Management

In dieser Funktion sind Sie direkt der Geschäftsleitung unterstellt und steuern ein Team von rund einem Dutzend erfahrener Aussendienst-Mitarbeitenden in der oben genannten Region. Zusätzlich zu Ihrer Führungsaufgabe agieren Sie als Key-Accounter für Schlüsselkunden in Ihrem Marktgebiet. Aufgaben Kurz-, mittel- und langfristige Umsatz- und Ertragsverantwortung im Verkaufsgebiet Fordern und Fördern des Verkaufsteams Übernahme, Betreuung und Entwicklung ausgewählter Kunden oder Kundensegmente Entwicklung der Verkaufsprozesse (systematisch, strukturiert und digitalisiert) Erhöhung der Marktanteile entsprechend der Langfristplanung in der Region Controlling und Reporting der Verkaufszahlen zur Steuerung des Erfolges

In dieser Funktion bauen Sie frühzeitig Kontakte zu potenziellen Kunden wie Investoren, Bauherren, Arealentwicklern, Architekten und Planern auf, nehmen Einfluss auf deren Energiekonzepte und überzeugen dabei durch kompetentes, lösungsorientiertes Handeln. Zur fachlichen Unterstützung stehen Ihnen interne und externe Spezialisten zur Verfügung. Ihre Aufgaben Identifikation und Entwicklung von potenziellen Geschäftsmöglichkeiten Akquisition von Energie- und Mobilitätslösungen für Immobilien und Areale Gewinnung von Neukunden und Betreuung von bestehenden Geschäftsbeziehungen Führen und Koordinieren des Verkaufsprozesses mit internen und externen Projektpartnern Beschaffung von relevanten Marktinformationen für das Produktmanagement Laufende Weiterentwicklung Ihrer Kompetenzen in der sich wandelnden Energiebranche Engagement in Organisationen und Netzwerkplattformen der Immobilienbranche zur Steigerung der Bekanntheit Ihres Arbeitgebers

In dieser Funktion sind Sie dem Direktor Marketing unterstellt und Teil eines Teams von rund zwölf erfahrenen Ingenieuren und Praktikern in der Abteilung Produktmanagement. Von Ihren Vorgängern, die sich im Betrieb persönlich und fachlich weiterentwickeln konnten, werden Sie systematisch in Ihr neues Wirkungsfeld eingeführt. Ihr spannender Arbeitsalltag ist geprägt von abwechslungsreichen Aufgaben in der Entwicklung und Anwendung von Produkten und Systemen sowie im Bereich strategischer Planung. Ihre Aufgaben Verantwortlich für Produkte und Systeme über deren gesamten Lebenszyklus Sammeln von Ideen und Informationen durch kontinuierliche Marktbeobachtung Entwicklung und Anpassung der Produkte an die Markt- und Kundenbedürfnisse Erstellen von technischen Richtlinien, Aufbereiten von Dokumentationen Schulen der Kolleginnen und Kollegen im Aussendienst Unterstützung der Verkaufsmannschaft bei komplexen technischen Aufgabenstellungen Zusammenarbeit mit dem strategischen Einkauf, dem Marketing und weiteren internen Abteilungen Sicherstellen des Informationsflusses und des Datenmanagements Ihres Produktportfolios